第一百章 外卖设想

       苏尘刚刚说完，舒文就迫不及待的说到。

       这不是刚刚好吗？就是把这个外卖软件做成整个商业街的外卖软件。”

       苏尘舒艺和刘梓欣都一脸好奇的看着舒文，没想到舒文竟然也一直在考虑着这个。

       “咱们可以先从梓欣的饮品店入手，做饮品店的外送服务。

       然后送的多的就能参加外卖排位赛。

       现在所有大学城的学生用的外卖软件还是美团，所以中间抽取的费用是非常多的，外卖员因为大学城非常远，来的也不多。

       这就造成了整个大学城点个外卖就会非常贵。

       咱们出了外卖服务之后，因为都是自己的同学，都住在大学城里，运费就会很便宜。

       在加上你想做的那个外卖排位赛。

       这次肯定可以火爆整个大学城的，然后谈下所有商业街的店面，把美团挤走。”

       虽然舒文说的整个计划很大，但是在场的人并没有感觉有一丝丝的夸张的成分。

       苏尘三人都感觉，这个计划可能在两个月内就能实现。

       总有一种看着自己孩子成长的成就感。

       舒艺开始了天马行空的想像。

       苏尘并没有管她，因为苏尘并不想在外卖行业深耕。

       整个大学城有信心做成外卖的原因，是因为音像店的吸收会员的能力，出了大学城，留下来的外卖员又能有多少呢。

       所以在大学城做做还行，出了大学城就千难万难了。

       “梓欣，你的意见呢，我也感觉这件事可行。”

       苏尘想征求一下刘梓欣的意见，毕竟是要拿她的饮品店来做实验。

       “当然可以了，如果有外卖的话，我这个店里的人也能少一些，就不会这么乱哄哄的了。

       苏尘四人开始讨论起怎么定价，与怎么给神情外卖的同学设定外卖价格。

       讨论来讨论去苏尘提出了两个方案。

       第一个是由商家和买家共同负担外卖费用，也就是刘梓欣负责一单一块钱外卖费用，然后买家负责一单一块钱的外卖费用，因为就只送大学城，所以设置一单两块钱的价格给外卖员。

       自己付一块钱外卖费，和不付外卖费，可能人数会差一倍。

       而这两个方案对于刘梓欣来说都一样，所以对于刘梓欣是一样的情况。

       刘梓欣听完苏尘的方案之后，感觉苏尘对自己太照顾了。

       第二种方案可以是我来出一单两块的外卖费。”

       “梓欣，这次是实验的性质，而且现在我们这个外卖平台并不成熟，所以我贴钱还不是很正常吗？

       而且咱俩就不需要算那么清楚的。”

       舒文舒艺看着两人的谈话有越来越甜蜜的趋势，舒艺赶忙加入了对话。

       “我觉得第二个方案可以，我同意第二个方案。

       然后积累完客户之后，就能快速的在商业街站稳脚跟，以后在跟其他店家谈其他的价钱就行了。

       所以收益最大的应该是第二种，苏尘和刘梓欣各负担一人一半的外卖费用。”

       舒文也说到。

       “我也觉得第二个比较适合，毕竟你一个月后就要开始鲜奶配送了，鲜奶是遍布整个郑封市，如果没有稳定的外卖员，那么你的所有的设想根本就实现不了。

       而第二个方案可以快速聚拢外卖骑手这一点，就非常符合你后期的发展要求。

       对了苏尘，你准备怎么设置外卖排位赛的奖励。”

       苏尘想了一下，虽然一开始苏尘准备的是一星期结算一次奖励。

       但是那是因为一星期后就要推广鲜奶才这么设置的。

       现在因为不那么着急了，苏尘就准备把奖励设置成两个星期一结算。

       这样即能保持同学们送外卖的热情，又不会投入太多的资金。

       “这个外卖排位赛我准备两星期结算一次。

       然后按照送出的订单单数结算。

       前三名电动车一辆。

       前十名一千块钱。

       前五十名二百块钱

       前一百名一百块钱。

       这样设置的原因也是想让所有的同学都对外卖保持热情。”

       刘梓欣听着听着发现有些不对劲。

       “你这样设置的话，前期就我一家店可以点外卖，而现阶段卖出的东西也都不贵，他们如果为了排位赛奖励，刷单的话你也不好阻止啊。”

       “就是让他们刷单的，这些奖品你不要想成是有价值的奖品就好了，把他想成广告费，是不是就感觉非常便宜了。”

       刘梓欣听完苏尘的解释，还是感觉不对劲。

       “那这样的话，不就是你贴钱来帮我卖东西吗？”