第22章 跳出奸商的新手村
偌大的机房里，只有一两个人在和老古董电脑较劲。
清一色的卧式机箱，球面显示器，甚至有的显示器色调都发黄发红。
吴牧仔细一看，三大件都还是老奔腾一代，七八年前的配置呢。
无怪乎没什么人光顾。
整个机房一共二十四个机位，加上外头的管理岗，至少二十五台配置差不多。
这等合同规模，已经超出自己目前的垫资能力了。
但是拿下这单对于天安电脑贸易公司来说，又有着特别的意义。
除此之外，机房的网线、电路也存在老化现象，有部分需要更换。
就这样转了一圈后，吴牧给姓廖的留下个手机号，便打道回府了。
路过东门布告栏的时候，才想起本部的广告单还没撒到，干脆用兜里常备的贴了上去。
正在回雄狮电子城的路上，吴牧接到了萧晨雨的电话：“龙卡密码呢？”
吴牧下意识地道：“你的生日。”
说完，电话里突然就安静下来。
直到那边匆匆挂断，吴牧才反应过来，这事只是他忘了改，绝对没什么其他寓意。
然而对于萧晨雨来说，当听到手里头这张封印着近5万块的龙卡密码竟然是自己生日时，脑袋里轰的一下就炸开了。
随即就是满心的甜蜜，和莫名的自信。
她忽然觉得自己又行了，赵欣对于自己的威胁根本没那么大了。
回到雄狮电子城，里头已经停止了营业。
各家都在盘点收拾，准备下班。
路过二楼楼梯口的柜台时，里头孙老板冒出头来，“喂，大学生，听说你开公司呀喂？”
孙老板大名孙尚志，柜台不大，是雄狮电子城里专搞二手电脑和维修的专家。
往常遇到装机问题的时候，吴牧常来和他请教。
而遇到那些囊中羞涩的客户，吴牧也会投桃报李地介绍给老孙，所以交情都还不错。
“孙老板，我那只是小打小闹，混点生活费而已。”吴牧谦虚着道：“你呢，最近生意怎么样？”
孙老板笑而不语，“还行，混口饭吃。”
隔壁柜台的李姐听了，可没打算放过吴牧道：“大学生也玩留一手这套了，你当我们每天看不到你的出货量呀？”
“李姐，我那是薄利多销。”吴牧从容应对着，脚步不停，“穷学生的钱不多，不然我也不会来打工了不是？”
回到新发电子柜台，只有范长彪在搬货。
吴牧正要帮忙，却被范长彪拦下来道：“我一人就行，赵老板在里头等着你哩。”
推开操作间，赵欣娴静地坐在桌前，认真归拢着一天的流水和盘点。
见到吴牧进来，赵欣撩了撩鬓角垂落的发丝：“回来了？坐，那个机房什么情况？”
自己拖个板凳坐下，吴牧介绍道：“加上管理岗电脑，一共二十五台机子。再有部分网线和电路需要更换。”
赵欣思忖道：“那得按照二十七八台机子的货去准备，这单合同不能低于30万，否则你没钱挣。”
对于总报价，吴牧没有异议，但是对于装机单数却是不解，“欣姐，为什么是二十七八？”
赵欣灵巧地摆弄着手里的圆珠笔，“学校这种单位嘛，到时候你就知道了。”
顿了顿，又道：“另外，这种单子既然是熟人介绍给你的，你是不是得准备点礼物？”
送礼？
以吴牧两世为人的经验来说，肯定不合适，于是摇了摇头，“柳书记主要是为了扶持我这个创业项目，想要打造成大学生创业的典型和示范工程。”
“这样的话，那你的报价，不能太高，也不能过低。”
赵欣建议道。
吴牧点点头，这个尺度，他多多少少能明白一些：“我会总体把握的，只是这备货和回款上……”
话未说完，赵欣便明白他的意思，直接打断道：“你什么时候回款，就什么时候补上。”
这是个大人情了，否则吴牧还真得费一番功夫。
“欣姐，你真是我的贵人。”吴牧的感激倒不是假的，“我都不知道怎么报答你了。”
不料赵欣也不把他当外人，“别想怎么报答了，给我拿拿肩，这一天下来……”
微微一怔，吴牧很快反应过来。
大丈夫能屈能伸的，给人捏捏肩这种事儿，有什么关系？
更何况欣姐还是个女人。
吴牧一上手，赵欣便舒坦开了，“手法不错啊。”
“那是，我从小就靠着给我妈捏肩捶腿，混零花钱。”
赵欣俏脸微红地淬了一口，立刻转移了话题道：“对了，我有个事想问问你的意见。”
“欣姐，你说。”
“你也知道，那边的百脑汇大楼就要竣工了，现在内部招商已经开始了。我琢磨着，咱这柜台，是不是得挪到那边去，你觉得呢？”
记忆中的百脑汇是在01年9月份开业的。
眼下却已经在朱江路上传开了，不止是雄狮电子城的柜台老板们蠢蠢欲动，就连外头那些门面里的个体老板们，也都想着去凑凑热闹，借一借扎堆效应的东风。
吴牧没有直接回答，而是分析道：“百脑汇一旦开业，必然会对咱们柜台的生意造成影响。至少商户多了，这利润空间肯定会下降。”
“加之百脑汇也是朱江路重点打造的IT零售重心，到时候铺天盖地那么一宣传，配合新环境、新口号，也会对雄狮这边的流量带来影响。”
赵欣当即就坐不住了，连柔肩上的舒适体验都顾不上了，转过身道：“那你的意思是，我们得搬？”
吴牧没理她，而是一把将赵欣扳转过去，续道：“就算这回花大价钱搬到百脑汇去，那好，过几年再出了个千脑汇、万脑汇，怎么办？”
“那你意思是不搬？”赵欣左右为难：“可万一错过这波风口，到时候雄狮这边凉了，再想进场，代价可就大了。”
吴牧这才总结道：“所以我认为，重点不是搬和不搬。而是欣姐，你要考虑跳出奸商的新手村。具体就是，经营模式的转型和突破。至少要摆脱柜面销售、攒机这种单一模式。”
此话一出。
赵欣一个激灵，蹭地起身，美眸灵动地直视吴牧道：“高材生果然不同凡响唷！没错，我站了这么多年柜台，也该考虑考虑换换经营模式了。怪不得老顾一点都不慌……”
“放心，等姐成为朱江路最靓的女老板之后，姐一定罩着你！”
“对了，你刚才说谁是奸商呢？”
吴牧：……