第六十九章 一切服务于政治！
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郭逸铭明白了对方的真实想法，再要从商业角度提意见就很容易了。
他放下内存芯片，给期待已久的傅琳了一个肯定的答案：“这芯片各项数据如果真如资料所说，而且售价也比日本内存还便宜的话，肯定是有市场的……”
他在傅书记露出欣喜的表情之前，作了个让对方少安毋躁的手势，接着说道：“但要想在市场上有所作为，还需要注意两个方面的问题。这两个方面如果处理不好，可能会彻底左右这种内存未来是否能达到你们的预期目标。”
“哦？不知是哪两个方面，我们一定会注意的。”傅林已经掩饰不住脸上的笑容了。对他来说，得到郭逸铭这个成功人士的肯定，差不多就已经证明了他当初的决定是正确的，证明了他还是很有市场开拓眼光的，他如何不高兴。
“第一，这种内存的国内生产成本如果确如资料所列那么高，而国外销售定价又比日本内存还便宜的话……，这种行为放在国际上，被称之为倾销！就是以低于市场价的方式，大量供应某种商品，以达到挤垮竞争对手、独占市场的目的……”
“没有没有，我们怎么敢和国外企业竞争，也就是想在夹缝中找碗饭吃而已！”傅林赶忙一个劲地否认。
独占市场？
他想都不敢有这种想法，人家可是国外先进科技公司！他怎么敢有这种不知天高地厚的念头呢，说出去还不让人笑掉大牙？
能够捡点残渣，赚点外汇回来，他就心满意足了。
“呵呵，是或不是，不是由你说了算，而是由商品销售所在国说了算。他说你倾销，那你就是倾销，不是倾销也是倾销。”郭逸铭好笑地看着傅林，对方很天真啊，真以为市场经济就是公平竞争不成。如果抱着这种心态去国际上竞争，到时候怎么被人家给玩死的都不知道。
但好像改革开放初期，这种政治经商的方式很流行，也吃了不少的亏。希望他的指点，能让材料所少走点弯路吧。
他接着说道：“你们把这款内存定位在低价位，这个定位是正确的。以它比日本内存还慢的速度、数据存储的不稳定来说，价格也只能定在比日本内存更低的价位，否则就卖不出去。看现在个人计算机迅速扩展的市场扩张速度，对低价位内存的需求量还是很大的，所以这单生意不但可以做，而且大有可为！”
得到郭逸铭如此肯定的夸奖，傅林脸都涨红了，搓着手显得兴奋已极。总算他还知道，在肯定之后，必然就是一个转折，所以还能沉得住气继续听郭逸铭分析。
“但是……，市场不是凭空出来的，你们占一点，别人就会少一点，对方肯定会对你们抢占市场的行为心存怨恨，”他看着傅林连连点头，知道对方听懂了，接着道，“所以尽量不要吸引仇恨。必须要吸引的话，也要选一个比较容易对付的对手……”
傅林这次是完全听懂了，并对郭逸铭的金玉良言深以为然。
做官不也是同样道理吗？
只要向上爬，就肯定会抢占别人的上升通道。你再小心，有时候也会莫名其妙得罪人。也许在你春风得意的时候，就在某个不知名的角落里，正有个人对你恨得咬牙切齿。所以上进心应该有，但要注意方式方法。除非是在不得已的时候，别胡乱树敌，平常应该尽可能搞好同僚关系，多结交朋友，用比较众望所归的方式慢慢让自己的位置向前挪。
看来做官和经商，也有很多共同之处啊！
但官场中如何判断朋友、敌人、骑墙派、中间派他有丰富经验，而商场对他而言还很陌生，这就需要对方给他指点迷津了。
“还请郭先生为我分析一下，在国际市场上，我们应该依靠谁、打击谁呢！”
傅林对这个比他年轻二十来岁的小伙子，姿态放得很低，确实是能屈能伸的政治人物。他的话也一下子直指核心，说明他的头脑很清醒。既然做生意和做官一样，那么想要一个人不得罪就开拓市场，那是痴心妄想。反正都是要得罪人，那么认清朋友和敌人，坚定立场，拉一派打一派，这本来就是官场生存的不二法门。
“我把内存市场的市场情况给你们分析一下，你们就知道该如何做了。”郭逸铭没有明确给出答案，做生意还是需要自己独立判断，对方毕竟不是真的生意人。如果完全照自己的话做，赚了还好说，要是亏了，对方还不把自己很死。
“现在内存市场，从内存品质来说，大致分为高端、中端、低端着三个等级……”他掰着手指，一一分析给对方听。
傅林仔细聍听，还从兜里掏出一个小本子，认真记录起来，态度很谦虚。
“这三个市场，高端内存主要应用于超级计算机、大型计算机、中型机、小型机，以及个人机的高端客户群体。他们的经销商也是诸如IBM、英特尔、DEC之类的大型计算机硬件生产商，这个市场，你们是肯定不能奢望的。”
傅林不停点头。
在他心中，自动将这个等级的生产商商替换成了官场大佬，这都是他欲抱大腿而不得的角色，哪里敢去摸老虎屁股。不过大佬也是分派系的，像DEC、西部计算机公司组成的D虎视眈眈，随时可能发动的反攻，都不敢说个人计算机标准已经确定，只能说取得了阶段性成果，一点也不敢掉以轻心。所以在这战略僵持阶段，他也依然不敢马上提价，还是保持着小心谨慎、步步为营的心态，谨慎地扩张着市场空间，努力将他们取得的阶段性成果最终确定下来。
三、五年内，都别想大把大把地赚取超额利润。
他摇摇头，将心头的不愉快抛在脑后，对傅林说道：“英特尔算是超额利润，摩托罗拉赚的是平均利润，而日本人却赚得比他们还少。由此可见，不同的层级之间，利润率差距是何其之大。如果没有足够的技术实力，想赚超额利润，那是不可能的。就别说超额利润了，如果技术实力太差，连低润率都保不住，那就只有沦为替别人打工的角色，开开血汗工厂，压榨自己老百姓的血汗，那就太可悲了。”
“我明白了！非常感谢郭总裁的指点，这都是值得我们深思的肺腑之言啊。我们回去一定会认真研究，制定一套更加科学的发展方针，争取让国产半导体产品走出国门，创造更大价值。在此，我向郭总表示深深地谢意！如果我能够取得成功，未来，我希望我们能够在更深层次的领域，进行更多合作！”傅林紧紧抓住郭逸铭的手，感慨万千，心中充满了感激之情。
国产货迟早要走向市场，这一点上上下下，心中都很清楚。
首开新路的人，却是最容易引人注目的，也是最容易失败的，毕竟是要走一条以前从未走过的路，陌生、风险，危机四伏。倒不是说不允许失败，但谁也不会喜欢失败。虽说失败乃成功之母，但谁不想一步跨过这个阶段，直接享受成功的喜悦呢？
所谓“交学费”，还不是失败了以后没法向上级、向国家交待，只能硬着头皮说“我们交了一次学费，学到很多东西”，难道让他们承认自己连市场都没摸清，就贸然做出决定，最终遭致冒险失败？
郭逸铭说的这些，对傅林太重要了。虽然只要出去在市场上闯荡一番，这些道理迟早都会明白。
可早明白和晚明白，却是两个概念。
现在的内存市场，日美半导体生产商之间正打得热火朝天。这个时候加入进去，时机最好，引发的原利益群体的反弹也最低。一旦错过了这个良机，国产内存基本上就失去了再进入国际市场的机会。
而作为具体主导这项市场开拓计划的傅林，一顶“一意孤行”“盲目冒进”的帽子是一定要被扣在头上的。别看他现在红透半边天，嫉妒他、想取而代之的人数不胜数，只要他一露出破绽，受到政敌、竞争对手群起而攻之的情况就无法避免。
有了郭逸铭的这番指点，虽然也免不了要承担一些风险，但成功的可能性就很大了。搞政治的人，不敢冒一点风险，也注定成不了大气。
傅林自认还是一个有政治抱负、有担当、锐意进取的人，必要的风险，他还是愿意去冒的。但如果有明眼人帮他指点一下迷津，再顺带着提携一下，让他走得更轻松，他会更加感激。
郭逸铭是外商，又是大资本家，在国际上享有盛誉，两者分属在不同的领域发展，互相之间没有利害冲突，却能利益共享，这对他来说，就是最好的朋友。所以，他对郭逸铭表现出了最大的善意，希望能借助对方的帮助，获得更大发展。
而他上到了更高位置，未尝不能为对方在国内的事业，提供更大便利。这就是合则两便之处，所以在最后，他毫不犹豫地用隐晦的方式，向对方表明了善意。并特意用了“我”，而不是指代整个材料所的“我们”。
“我也谢谢傅书记一直以来对我们的支持，我相信，贵我双方之间，一定会有更多合作机会的。对此，我很确信，并充满了期待。”郭逸铭也用双手和他紧握，两人目光交织，都明白对方已经了解了自己的想法，不由得露出了满意的笑容。
傅林走的时候，郭逸铭一直把他送到了大门外，并久久没有回去，直到对方穿过了马路，走到材料所门口，又转身朝他挥了挥手，进入材料所，他才转身向会走。
……
接下来，他安心地继续主持专利技术审核工作，一切井井有条，生活安定而和祥。
就这样过了又有差不多一个月，时间进入到82年4月。春的气息越发浓郁，北京已进入春暖花开的时节，到处都是春意盎然，鸟语花开。田间野草也一蓬蓬从地里长出来，视野所至，一片绿色。
就在这一天，郭逸铭又接到了奥尔森的电话。
奥尔森成功地拉拢了许多在日本半导体生产商竞争中失利的美国商人，合力通过国会议员，试图影响白宫，提高日本半导体产品进入美国市场的门槛。
这个保护美国电子市场的联盟，规模还不小，汇集了全美上百家电子生产企业，并有DEC这样的计算机公司牵头，原以为必定成功。但最后从白宫方面传出的消息，却给了奥尔森等人当头一棍：白宫方面毫不犹豫地拒绝了他们的要求，语气非常明确，绝无丝毫含糊之处！
白宫的公开解释完全符合道义：日本半导体厂家没有任何不正当竞争行为。对其采用关税壁垒的方式，将其阻止在美国市场之外，将严重损坏美国市场自由竞争的宗旨，给美国公司参与其他国家的市场竞争带来负面影响，所以白宫不会对日本半导体厂商，做出任何限制。
这个结果把所有参与、以及看热闹的人，都敲得晕头转向。
奥尔森就咆哮了很久很久，并通过媒体公开表达不满，但最后还是不得不偃旗息鼓。经他在政府内的关系询问以后，他才明白了白宫为什么会这么做。
一切都是为了政治！
阿富汗的战局出现了逆转。
本已在山区边缘地带站住脚跟的抵抗力量，在苏联增兵，并出动大批武装直升机展开特种作战围剿之后，一座座山区据点被搭乘直升机的空降特种部队攻克。几次关键战斗，抵抗主要力量精锐部队损失惨重，大批轻重武器被苏军缴获。
眼看苏联有可能平息阿富汗局势，一旦等他再次站稳脚跟，以阿富汗东临中国、西窥中东、南压巴基斯坦的战略位置，随便向哪一路出击都让美国疲于应付，且鞭长莫及。最可怕的是有了阿富汗这个出击阵地，就可以很轻松地向中东展开攻势，对西方的石油命脉构成致命威胁。苏联的军援、教官也就可以源源不断地被输送给中东各国，本已向美国屈服的阿拉伯国家立即就可以改变态度，取消美元石油挂钩、甚至彻底倒向苏联，都不是不可能。
美国真的急了。
整个西方世界都急了。
在这个时候，美国迫切希望日本能在苏联边上作些动作，为它分担一点压力。
在整个资本主义世界都面临危险的时候，美国迫切需要一切盟友，并愿意为此付出任何代价。在这个关键时候，哪怕再多一点点支持，它都是欣喜若狂的，又怎么可能主动得罪日本，哪怕对方其实只是它的傀儡政权？国内一些公司因此而出现的利益受损，在国家级大战略面前，变得不值一提。
资本依赖于政权，政权都没有了，你资本有个屁用！
别说日本了，现在美国对中国，都表现出了最大的热情。并再一次提升双边关系，进一步开放部分技术，以求能将中国拉入对抗苏联的阵营。美国方面甚至主动提出对中国目前最好的歼八战机，进行技术改进，安装美国的先进雷达电子系统，获得更高的作战性能，以求能在对抗苏联战略轰炸的时候，发挥出高空高速拦截的最大战斗力。
中国方面骤然听闻喜讯，大喜过望，立即支付了2亿美元的改装费，并生怕美国反悔，当即将两架最新款歼八战机，海运至美国。
这个时候，全世界的目光都集中到了阿富汗诡异多变的局势之中。猜测苏军什么时候，能够彻底平息叛乱，将这个战略要地牢固地掌握在自己手中。
一步先，步步先。
有了这个出击通道，苏联的攻势将变得越发凌厉，一发不可收拾。
西方集团也在焦虑地筹划各种应变方案。政客、将军们日以继夜的展开一轮轮磋商，讨论如果阿富汗失守，他们下一步将把战线设在哪里。可阿富汗四面出击的优越地理位置，又让他们的防御计划变得毫不现实。面对四面漏风的防线，西方根本就凑不出足够的资金、军队、武器，来同时加强数个方向的战线。
苏联的气焰，变得更加嚣张，整个欧洲都处在惶恐不安之中。